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轻钢建筑在乡下的那些事

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轻钢建筑在乡下的那些事

轻钢建筑那些事 发表于 2020-5-12 11:00:25 浏览:  19 回复:  0 [显示全部楼层] 复制链接

行业乱象,胡侃戏说,一家之言,喜勿喷。请勿对号入座




01

乡村住宅是三无工程?



中国农村的自建房都是三无工程?和城市居住住宅不同,中国目前农村宅基地建起的住宅都是没有正规流程建造的建筑。没有正规的资质设计机构出图,没有资质的施工队安装施工过程没有监理公司监督,建材不经过政府质监部门备案监管,没有部门对房屋的质量安全和环保进行验收严格来说,乡村自建房建造过程完全不能算是工程项目。也就是说,自建房一旦出现因使用劣质电线发生火灾、无资质的设计师设计的结构出现坍塌导致生命财产损失,或因使用含甲醛的装修材料导致人体健康问题,更不用说节能是否达标,这些问题都是找不到任何责任主体为此承担任何法律责任。

 

三无房屋:无规划设计   无质量监管   无竣工验收

 

谁为乡村自建房负责?反观发达国家无一类外,乡村住宅用地都要经过政府规划统一报批报建,建造过程要经过专业资质设计师签字盖章,专业资质施工队安装,政府主管建设部门在建造过程分部分项验收,完工后要经过设计师和政府共同验收,才能交付业主使用。一旦出现安全质量问题,设计师和施工公司要负终身责任。只有这样才有城市住宅一样的财产属性,出现损失保险公司会赔偿。

 
不明真相的吃瓜群众要问了:中国政府制度监管的缺失?
笔者要说,随着国家乡村振兴战略的实施,制度监管只是在路上,或迟一天或晚一天,终会到来。


图片来自网络



02


不过是堂屋里来了位食客


集成墙板一直很难进入城市家装市场,主要通过代理商和装饰公司应用到公装领域。内装材料最大的市场不是公装,而是家庭装修市场。全屋快装很难在城市家装市场中推进,而农村自盖房是之前被忽视的市场。当投眼乡村住宅,面前出现一个万亿级的市场,集成墙板和轻钢别墅的农村市场巨大蛋糕摆在眼前。
 作为利用目前农村房子三不管,三无产品,灰色地带,抓住乡村住宅的产品属性,发挥代理营销渠道营销的特长,通过网络营销和集成墙板既有的代理商渠道,以销售产品的方式快速推开乡村轻钢自建房市场的一道门,走进门里开始上餐桌大快朵颐。
 集成墙板公司在行业部分企业耕耘乡村市场的恰好时机,以抖音、头条等网络新媒体手段快速切入乡村自建房市场,席卷全国乡村目标客户。轻钢别墅在乡村市场的通识教育和基本的市场普及,是在营销公司策划的这轮强势席卷全国的网络宣传中完成的,从这个角度说营销公司对行业的发展有不可否认的推动作用。

 

乡下房子堂屋的饭局上来了位不速之客,不请自来,吃相有些难看。

食客而已,他抢吃蛋糕,但他比你会做蛋糕。



03


骗子下乡?


其实,互联网电商公司并非新事物,电商品牌+线上代理+线下体验,贴牌OEM,互联网经济发展的这么多年,出现大量电商品牌。小米究竟是家类似海尔的传统手机公司还是家电商公司?小米没有工厂不生产手机,所有的配件来自不同的贴牌工厂提供,“小米”的品牌就是诞生在网络,最开始是在网络社群收集手机功能需求,根据网友的心理价格和功能需求定制了第一部互联网小米手机。小米手机业务板块,雷军现在只做电商品牌运营+网络营销+产品开发,连提供售后服务的大部分线下店也是代理商加盟形式。你能说小米是家骗子公司?
特别多的是在传统建筑工程转型做轻钢行业,当有电商营销公司建材行业,一时难以接受这种新的赚钱方式,时代在变,建筑工程的产业链也在变,赚钱的方式也在变。你不接受,他也已经来了,而且就坐在和你一桌用他的方式吃蛋糕。



04


最重要的做好自己


政策不好时,你抱怨市场不好没有客户,政策好了,你又抱怨和你一起抢客户的人太多。


定荣家出现时,你指责人家是传销公司;

营销公司出现时,你又指责人家是骗子公司;


从不去反思自身的战略定位,营销体系建立,销售推广渠道和产品定位有什么问题,从不细分产品细分市场,总是拿着从网络上下载的图片制作很Low的宣传画册,每天漫无目的的找客户,什么项目都承接,结果是什么都做不好。

反思在轻钢行业做了十几年,到如今还不如刚杀进来的营销公司,甚至要从他们手上接单吃。现实就是这么残酷,无论你理想多么丰满,情怀多么动听,还不如认清现状,及时调整自己,向营销公司学网络营销、体验式营销和商业模式,研究未来的市场走向。盲目的排他,只会让自己变得狭隘。因为:

 

战术上的勤奋掩盖不了战略上的懒惰

 

笔者认为:轻钢建筑行业将是第一个在建筑行业实现行业分工协作的领域。不同于传统土建工程,轻钢建筑产品化属性很明显,最容易实现工业化生产,产品化设计和销售,最容易实现在产业链上分工协作。金融、营销、产品开发、设计、生产和施工,将会形成产业链相互协调共存,未来会有专业的乡村住宅金融公司提供金融贷款建房,专业的营销公司负责接单签单(已经出现),专业的研究院提供研发培训等技术服务(已经出现),专业的资质设计公司负责规划设计和产品开发(已经出现),分布各地的专业的工业化生产基地提供国标以上标准的材料(已经出现),专业的部品部件系统方案解决商,专业的资质施工建筑公司提供建造服务,专业的第三方监理公司提供质量监督服务。所有的环节是由不同的专业公司来共同完成。

市场是无情,不会因为你入行时间比别人早就照顾你,只有快速调整公司战略和销售策略,根据自身特长,深耕某个细化市场细分分工,才能在未来的市场竞争中站稳自己的定位。


图片来自网络

 另一方面,不得不说某些浮躁心理,挣快钱就想抽身走人的无良招商公司。低价宣传害人害己,低价宣传欺骗消费者搅乱市场,骗取消费者缴纳加盟费后不给退还,让处于法律弱势的消费者维权无门,一生的积蓄就这样倾家荡产。给行业从业者带来负面的社会影响,没有基本的社会责任和行业自律,必然会被淘汰出局。


不重视部品部件质量,不注重材料的环保性能是否达到国家标准,误把画图员当设计师,结构变形、冬冷夏热,漏风漏水,室内甲醛超标,盖出大量有问题房屋,售后服务跟不上。必然会导致社会问题,媒体会抓住一起新闻事件蔓延,制造社会热点事件,政府就会干预。不注重品质的没有社会责任感的公司,只会加快政府整治农村自建房市场乱象的步子。到那时营销公司圈内会自我淘汰,无良公司将会自己出局。

 

祸尤可过,自作孽不可活。

如有一天被打败一定不是行业内部的力量,而是无良公司自己。

 

所以无论是传统公司还是营销公司,面对风云变幻的市场,最重要的是做好自己。



05


一起吃蛋糕


我们要共生的是三观合得来的营销公司,他们应该是有道德底线、有品质追求、有社会责任。
互相学习,互相监督,行业自律,一起托举,坐在一个桌子上一起把蛋糕做大后一起来分蛋糕。


行业还处在幼儿刚出生期,需要共同悉心培育呵护。愿意为自己的认知盲点请专业的人培训来买单,为专业设计公司提供的服务来买单,共赢发展,良性互动,引导行业进入良性发展期。共同制定行业标准,影响政府政策制定者,出台利于行业发展的制度政策,这才是正道。


END



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