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商业模式和产品开发的一点思考

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商业模式和产品开发的一点思考

轻钢建筑那些事 发表于 2020-5-12 11:00:25 浏览:  24 回复:  0 [显示全部楼层] 复制链接


 代理商的商业模式是让品牌走得更远,技术产品和服务是让企业走得更久。——半年前写的一点东西,分享出来供大家思考。


01



代理商模式是增加中间成本?



一些人还是没想通这件事:认为代理商模式是增加产品的中间成本。因为有代理佣金的存在,建房的总成本增加,而客户承担的成本更高,导致产品的市场竞争失去优势。与期建立代理商营销网络,不如研发产品,让技术成为竞争优势。岂不知:代理商的商业模式品牌走得更远技术产品和服务是让企业得更久。

企业要转换思维方式,必须站在客户或合作伙伴的立场,而不是企业的立场,因为企业不能独立的创造价值。

 


目前阶段,房屋产品的特殊属性,不同于其他工业品,没有代理商的销售环节很难得到消费者认同。如今是模式为王的时代。通过大量合伙人代理商的人脉资源和互联网工具的帮助可以让轻钢技术产品直观的到达展现在广袤的农村终端客户面前并被快速的认知和信任,所以说在当下中国农村轻钢技术产品还不被大多数终端客户认现状,采用这种营销加盟合作的商业模式来为市场开疆拓土,是快速拓展市场、扩大品牌影响力的最佳途径,同时也降低企业营销成本,减少企业早期的经营风险南方企业不需要在北方建立销售公司,通过合伙人就可以服务当地的客户,并把轻钢别墅建造起来,快速的在北方树立品牌知名度所以说商业模式是让企业走得远。

02


代理商商业模式会消失吗?


众所周知,产品的技术导向和提供给客户方的服务一定是来自市场需求,脱离当下市场需求的服务和产品活不长,包括超前于当下市场需求的技术,技术产品一定要服务于当下的商业模式和客户。商业模式容易模仿,且不存在专利保护,事实也说明合伙人加盟的商业模式和营销平台被越来越多的南方企业所复制。而技术产品和长期积累的服务口碑就不同,技术产品研发的沉淀储备,产品经历市场的时间打磨,服务需要时间积累的口碑,这都是竞争者无法模仿的。
 


在不远的将来,随着商业模式的红利窗口期逐渐消退,当消费者对产品的认知没有障碍时,行业的竞争就会进入到技术产品上来,各家专属不同的技术体系,不同的产品将成为客户选择的依据,各地的住宅房屋公园、房屋销售展场将遍地开花,到那时挡在客户和产品之间的代理商将失去存在的意义,替代的是产品设计师坐在样板房里直接面对终端客户,客户可以享受到更直接的前期服务、更有品质保证的快速的施工服务,更合适的产品和更实惠的价格。而行业间的竞争不再是商业模式或者市场规模,而是品牌和品质,也是建筑设计师产品经理和施工服务客户能力的竞争。代理商、合伙人模式终将走向消亡。



END

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